Дали рекламата с плащане на клик (PPC) си струва за вашата компания?
от 14-10-2013 06:47
(5.5/10) 403Намирам за забавно това, че много хора в сферата на вътрешния маркетинг и маркетинга на съдържание гледат към рекламата с плащане на клик (PPC или Pay Per Click) все едно, тя е черната овца в един свят, пълен с перфектни маркетингови практики, които никога не могат да бъдат измамни в ръцете на толкова сръчни (и алтруистични) специалисти.
Нека бъда ясен за секунда:
Ако някой някога ви даде празен израз като „Всякаква PPC реклама е загуба“, тогава те са глупаци и вие трябва да игнорирате всичко останало, което ви казват от този момент нататък.
Това е реалността:
PPC е чудесна за някои компании и PPC смърди за другите компании.
Да, точно както всяка друга маркетингова практика, резултатите могат да варират, особено с фактори като индустрия, продукт, точка на цена, конкуренция и ефикасността на рекламата - всички влизат в игра.
Имайки предвид това, ако обсъждате дали вашата компания трябва да използва PPC или не, щях да ви помоля да помислите за тази проста истина: Ако PPC прави пари за вашата фирма, тогава си струва.
Наистина това е ключът и честно казано, това е ключов момент, с който много хора губят връзка.
През последните няколко години е имало стотици хора, които питат, например, защо една фирма за басейни използва PPC (от Google Adwords, например), въпреки факта, че техният вътрешен трафик е стабилен и получават много посетители всеки ден. Отговорът на този въпрос, както споменахме и по-горе, винаги е много откровен: Защото тази реклама генерира повече приходи за тях.
Разглеждайки малко статистики, можем да забележим, че от 2000 до 2013 една компания за басейни е получила около 70 хиляди посетители от реклама с PPC. Със средния размер на клик (максимално наддаване) от няколко стотинки, сумата, изразходвана за PPC, общо излиза около хиляда лева за целия период. Тази сума може да звучи като много пари за някои, но ключовият показател, който трябва да се разбере, е фактът, че тези 70 000 посетители са довели до продажбата на най-малко (от това, което сме в състояние да следим) 30 басейна, което се равнява на няколко десетки хиляди лева приходи, или няколко хиляди в нетната печалба, която е огромна възвръщаемост на рекламни разходи от хиляда лева.
С други думи, PPC рекламата е изключително полезна за тази компания за басейни. Разбира се, това не е достатъчно, за да поддържа един бизнес в състояние на платежоспособност от само себе си, но тя със сигурност се добавя (това е целта) към другите ни усилия за постигане на това, което е много изгодно - кампания за вътрешен маркетинг.
Възвръщаемостта от PPC реклама
Този факт ни навежда до друга критична точка – възвръщаемостта на инвестициите (или ROI).
Също както другите видове маркетинг, възвръщаемостта на инвестициите е голяма работа, и нито една компания не трябва да отхвърля значението на PPC рекламата, докато не са отделили време, за да измерят резултатите и най-малкото да пробват. Нито пък трябва една компания да се чувства виновна, че тя трябва да използва PPC на първо място, което, както вече споменах, е изненадваща и странна тенденция. Независимо дали правите бизнес с други бизнеси или с клиенти, дали предлагате услуга или продукт, ако PPC работи, тя работи и това е единственото нещо, което наистина има значение.
автор : (гост) Ivan Ivanov • 0 коментара • 1056 прочитания • 482 уникални
таг :