3 начина за въздействие върху други хора
от 06-02-2021 15:21
(5.4/10) 202Що се отнася до принципите на убеждаването, има причина тези изпитани формули да работят от векове, умен мъж.
Изградете доверие и бъдете последователни
Една от ключовите грешки, които хората често правят, е да мислят, че влиянието може да бъде епизодично.
В книгата „ Психология на убеждаването “ авторът Робърт Циалдини подчертава, че не можете да демонстрирате почтеност у някого, когато сте в центъра на убеждаването. Трябва да спечелите доверието им и винаги да имате най-добрите интереси в сърцето им. За да направите това, от съществено значение е да изградите солидна връзка и истинска загриженост за индивида, преди да се опитате да го насочите към определен резултат. Трябва да действате автентично, като демонстрирате, че сте надеждни и че вашата основна цел е да помогнете.
Присъствайте и се свързвайте
За да бъдете напълно ангажирани с момента, чувайте повече и говорете по-малко.
Като активен слушател, вие получавате представа за това, което движи другия човек емоционално. След като разберете емоционалните фактори, управляващи тяхното мислене, можете да демонстрирате, че ги разбирате и разговорът ви ще продължи.
Ако изглеждате разсеяни, неискрени или загрижени за себе си, ще ги загубите от самото начало и те вероятно ще бъдат устойчиви на вашите усилия.
Както Наполеон Хил формулира в известната си книга „ Мисли и забогатявай“ : „Продажбата и убеждаването са пренасянето на емоция“.
Поискайте да разберете
Въпросите убеждават по-силно от всяка друга форма на словесно поведение. Колкото повече питате, толкова по-успешно ще бъде взаимодействието.
Преди да можете да мотивирате някого, трябва да разберете основните му ценности и движещи сили. Надяват ли се да направят промяна в света, да спечелят възхищение от своите връстници или да развият кариерата си? Какво е основно за тях? Какво преживяват в живота си?
Чудесен начин да направите това е да им зададете поредица от отворени въпроси, след което да проследите „защо?“ много пъти. Основният отговор никога не идва от първоначалната заявка, така че задълбайте.
Не забравяйте, че хората не правят неща поради вашите причини; те го правят по своите причини. Трябва да отделите време, за да разберете напълно мотивацията им на най-дълбокото ниво. Познаването на същността на даден човек ще ви даде по-голямо влияние и ако не успеете да вдъхновите, вероятно не сте знаели какво наистина ги е движило на първо място.
Дай твоята оценка за статията от 1 до 10 :
автор : (гост) • 0 коментара • 596 прочитания • 357 уникални
таг :